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爆款“爆”不起来? 原因看这里!!!

作者:admin 2020-08-17
智睿教育
通常爆款的打造店铺类型分为
季节性非季节性产品,做好季节性产品详细的时间规划是关键
好多卖家都出现因为节点没有掌握把控好,导致店铺整体业绩走下坡路。
 
 
提前布局非常重要!
 
规划越详细,节奏控制就会越到位。时间点规划好之后,所有工作就可以围绕爆款时间节点来展开,打造爆款的过程就会比较轻松。(而非季节性产品无时间规划,可随时打造爆款,春节是弯道超车的最佳时机!)
 
一.爆款时间节点的本质
 
 

01.顺势而为

 时间节点是做爆款的前提,让宝贝能够站到市场需求的风口上,宝贝免费流量随着大盘涨起来。 

 
 

02.找到工作重点 

  合理安排各种工作,让店铺运营更加轻松,更好地把控好市场需求。

 
 

03.控制好销售节奏

  有利于做好产品前期开发设计工作,库存备货,提前做好各个部门的协调工作,做好销售统筹工作。

 
二. 时间节点如何规划
作为爆款从投入到衰退,一般会经历四个时期的变化,分别是导入期、成长期、成熟期、衰退期。
 

爆款的生命周期

 

 

第一阶段:导入期(挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备期)

时间周期一般为1-2月,宝贝销量目标:宝贝销量在收货人数到达既定位置 ,搜索流量排名也要达到既定位置。

 

 

第二阶段:成长期(费用投入 策略执行)

时间周期一般为15-30天,宝贝特征:一定要保持宝贝不出问题, 宝贝搜索流量和大盘同步等比例增长。

 

 

第三阶段:成熟期(获取效果 控制成本 把握利润) 

时间周期一般为2个月,控制好库存,密切关注每日流量和转   化,控制好产品各项数据指标。

 

 

 

第四阶段:平稳期/衰退期(后劲维持 新品替代 产品清仓) 

平稳期:时间周期为1个月,开始清仓,注意平稳期尾部市场回光返照,当心库存陷阱。

滞销衰退期:时间周期一般为15-30天,即使出现sku缺货也不要再去补货。

 
对于操作爆款型的店铺(特别是季节性产品),如果在旺季已经来临再选择投入推款,此时面临的情况是:
①对手的数据已经领先,赶超困难。
②此时冲款的操作成本也被抬高(比如:直通车或钻展的价格已随着旺季到来被拉高)。
所以最佳的时间点通常是旺季节点来临前一段时间开始冲款,抢占先机,花更少的成本达到更好的推广效果。  

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