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创业有风险,投资需谨慎

淘宝打造爆款的方法和步骤

作者:admin 2020-07-24

一、确定产品,做好前期工作

 

1.确定单品促销方案

 

单价低的产品需考虑转化率,促销玩法可以是买一送一,拍下减多少,赠送优惠券等。

 

2.点击率

 

做好直通车测试、创意图测试,选词与写好基础标题。

 

3.基础销量

 

补单或是赠送老顾客,让产品有保底转化能力,主要是收集晒图评价及问大家,让进店顾客看到该产品是有人气的。

 

4.第4天,第7天搜索更新,数据变化

 

如果前三天操作OK,第四天搜索是有起色的,若是第四天搜索有起色,后面再操作两天,第7天搜索就会起来。要求内功做好,主图、标题、基础销量 、价格定位。

 

5.选词 1-3天,使用全标题来做,后面2-3天采用精准的长尾关键词来做,如果找不到就采用半标题来做。

 

为什么呢?因为这样可以让标题里面的30个关键词的词根都拿到权重。比如有一个款,一周之内卖了50个,而这50个销量都是靠你的全标题来卖的,那么是不是标题里的所有词根都有权重了。

 

那么这个数据在哪里查看呢?

打开生意参谋-流量纵横,可以查看到某些关键词的流量情况。

 

在同等或特定销量权重的前提下,你的款在某些词上有排名,且被买家看到有点击,才会有权重。

 

因此,在选词上,前面1-3天,使用全标题,后面2-3天,使用长尾关键词或者半标题,一周操作下来,第二周开始核心词就能拉流量了。因为你的销量在增加,你的权重也在增加。所以用自身能引流的词先拿好排名,拉了一段时间后,核心词根和大词的权重也会上来,这样拿大词流量就轻松了。

 

6.将产品放入直通车批量推广,查看哪些词的效果好

 

7.生意参谋-流量纵横中查看

 

打开生意参谋-流量纵横中查看实时进店关键词,确定订单量及产值,4-7后操作人气,第五、第六天开始做少量收藏加购,第二周补充更多,因为第一周的重点是产值跟转化,第二周是转化率跟人气。

 

二、分析数据,控制转化

 

1.跟进搜索数据,关键词词条的跟踪

 

2.确认收货数量加快,因为确认收货速度越快,权重就会越高。这个需要客服督促顾客去完成,找同城的顾客,让他们及早确认收货。

 

3.直通车付费推广加大

 

4.转化率及人气(搜索加购)的控制。

 

三、根据数据调整操作手段

 

1.持续跟踪数据变化,稳定为主

 

2.退款率的跟进及优化

 

若是退货率高的话,搜索会掉,导致订单下降,然后整个产品权重都会跟着掉。这点很重要。

 

3.付费推广力度下降并控制投产比

 

4.次爆款准备启动,循环操作

 

归结打爆前中期需注意的地方:

 

1.点击率是核心,主图创意图。

 

2.转化率的维护,高于行业平均,低于行业爆款。

 

3.人气=收藏加购率,特别是加购率高于30%。

 

4.中低单价要注重点击率和转化率。

 

5.中高单价,要注重点击率和人气。

 

建议:

1.中低价,建议免费试用,送老客或者是买一送一

 

2.中高价,建议补人气(收藏加购)

 

做淘宝卖家的心里都有自己的一个小算盘,想着如何才能将自己的宝贝变成爆款。想要成为爆款,自然是离不开点击率和转化率这两个指标,我们每天所做的工作核心也是围绕这两点所展开的。

 

>>>了解市场行情<<<

 

既然咱想要做爆款,首先就要对市场行情有个了解,其实也就是分析市场和产品定位,然而很多人却忽略掉这个环节,简单的认为这个宝贝看起来不错那么应该也能卖得很好,结果却沦为滞销了。一般咱们在开店前期就想好并定位好自己的产品和类目,而市场分析可以从分析市场空间、类目客单价、销量以及市场起爆时间节点这三点来入手。

 

就拿店铺类目来说吧,方法是在淘宝搜索框中输入类目关键词或者主关键词二级词,然后按销量进行排序,根据搜索结果,我们基本上可以判断出这个类目的市场空间以及价格区间分布情况。

从上面的截图中我们可以得到以下几点信息:

1.市场空间:从图中所示,目前销量最高的单品达6万+的销量,并且紧接着排序款的销量也有一万多件,因此目前市场空间是没任何问题;

 

2.价格区间分布:从图中所示,有60% 的用户喜欢69-244价位的产品,展示页中排名靠前的产品有一半是在这个价格区间中的,那么低于69元的产品可以判定偏低价格;假如我们要上的新品价格在80左右,那么这个价格既能避开被淘宝系统纳入低价标签人群竞争价格,又可以属于中等价位中偏低位置,有一定的价格优势,通过价格区间就可以圈定单品选择的战场。

 

3.其他:从类目的主图中我们可以分析出产品风格趋势,整体的主图拍摄风格(拍摄角度、展示方式等),这对我们接下来的选品都是十分重要的。

 

>>>装修店铺,打造一个小而美的店铺<<<

 

在装修店铺时我们就要先把店铺定位给确定下来,因为现在淘宝个性化追求的是小而美店铺,明确的店铺定位有利于店铺标签的形成,更好的引入精准流量。