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创业有风险,投资需谨慎

这五点要素都学不会,就不要白花钱在直通车上了

作者:智睿电商 2020-07-24

 

为了提升店铺的曝光度,多数商家都会选择使用引流工具--直通车。但往往结果却不尽人意,开通后的转化率又成让商家头疼的‘肿瘤’,在脑中挥之不去,还隐隐作痛。

 

事实上,我们所说的直通车。它只是一个用于商家店铺引流的工具,本身并不承担转化的作用。多数商家开通后的转化率其实是与投放战略垂直挂钩的。

 

譬如说,关键字的精准度、匹配度是否高度符合客户需求;产品的卖点、主图是否足够吸引客户;直通车展现的位置是否恰当等等要素,都是能够直接影响店铺流量的条件。

 

 

那么遇到以上这些情况,商家们该如何是好呢?小编今天就教你掌握五点要素,赶快收藏起来学习。

 
直通车的投放
 
01
 
关键词的投放会直接影响流量的精准度与转化效果,上面也提到过,划重点。
 
譬如说,甲店铺的主推产品明明是长裤,但是由于网上七分裤的转化率非常高,该店铺就在自己的关键词里加上了七分裤。
 
歪点子想法是好的,但这样做往往却是偷鸡不成蚀把米。虽然能一时吸引流量提高曝光,但商家的店铺转化率也是非常差的,毕竟消费者爸爸需要的不是长裤而是七分裤。
 
你商家没有该产品,还要弄虚作假,这就更会引人厌烦,造成消费者反感心理。
 
 
 
所以说,这第一要素需要掌握好用词精准度的情况。关键词投放时如果首先考虑转化率的话,关键词的匹配就要更精准;如果是考虑曝光和流量,那就可以广泛匹配,根据你的具体情况做分析。
 
这里需要注意的是,关键词的投放一定要贴合产品自身属性,这样流量也才会更精准。
 

时间、地域的投放

 
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在投放初期,最好只投放流量的高峰期以及转化较好的区域,因为投放的时间与地域也会影响到店铺的转化率。
 
一般的类目时间可以在晚间8点至11点、上午的9点至11点、下午3点至5点的时候设置130%,其余时间再把折扣比列降低。
 
当然也有不少类目选择在其他时间段投放,所以要根据自己的实际情况来选择投放时间。
 
 
点击率看转化率
 
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点击率高自然就会引来很多流量,有了流量我们再来谈转化的问题。首先我们来谈谈点击率为什么低?
 
导致点击率低的问题大致也就是:关键词不够精致、排名不够靠前、投放地域和时间段不恰当、店铺推广图不够吸引人等其他常见问题。
 
关于这些我们再来梳理一遍,关键词与投放时间、地域就不在过多重复讲解。我们来讲解下排名前后的事情,想要提高店铺点击率的前提就是要有一个曝光在更多用户面前的排名位置。
 
 
这里,千万不要跟排前三的硬碰硬,抢夺排名靠前位置的要素就是需要通过培养出高素质得分的关键词。
 
 
再者,一张足够吸引人的推广图也是获得高点击率的最快途径,推广图的内容必须清晰明确,一眼就能看出产品图里相对应的产品亮点与卖点,最好再来一个促销活动彰显价格优势。
 
消费者人群的定位
 
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商家店铺在推广产品时,需要对目标人群做相关的分析。譬如说,目标客户的年龄?学生党还是上班族?消费水平能力如何?
 
要根据这些来实现合理的产品定价,目标定位直接影响后期的人群类别投放以及流量的转化。
 
那么该如何分析和定位目标?
 
 
可以借助淘宝指数、数据魔方、生意参谋等大数据平台的实时数据。这些数据都有平台的访客分析,通过这些数据就能更精准的去定位目标人群。
 
需要仔细研究店铺人群的购买特点、购物习惯,才能有效的针对目标人群去做选择性的产品描述以及店铺活动,投其所好才能达到最高转化率。
 
图片与创意
 
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直接影响流量转化的关键因素还是图片的创意和文字的描述。
 
图片的创意就好比今天这个看脸的时代,一张好看的且富有创意的推广图,能带来大量的精准客户群体,从而达到高转化。
 
文案描述方面,标题关键词要精准与产品的匹配度要高,还要足够吸引消费者突出亮点,最好构成点击率。
 
以上是今天小编多年来整理出来的操作技巧,学会了就赶紧收藏起来吧。总结一下,促进转化率的方法,还是在关键词的精准把握、详情页的文字描述、投放的时间以及地域、价格与质量也是万不可忽视的。
 


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