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创业有风险,投资需谨慎

发布 | 网店新手如何在淘宝上架新品

作者:智睿电商 2020-07-24

产品发布的条条框框很多,填写各类信息需小心。对于刚刚入门的新手而言,真的很难掌握,有可能一不小心就填材质,一不小心就写错一口价,还有的更会上错产品详情内页。

 

所以今天我们就看一看如何发布新品,快速上手。

 

首先进入千牛卖家中心,找到宝贝管理,点击发布宝贝,进入操作页面

 

千牛卖家中心

 

我们以运动鞋为例,按照对应的信息选项填写好产品基础资料,重点我们讲一讲【标题】【定价】【人群】如何操作。

 

【标题】【定价】【人群】
 

标题决定手淘检索引流,不可忽视

挑标题词组要通过生意参谋的关键词板块,输入运动鞋看一下该词组下的火热词组有哪些,对应“搜索人气”“在线商品数”和“支付转化率”等数据数据筛选,选取检索大,竞争少、转化率高的词。

 

选出比较好的词进行排序,挑选最适合我们产品特性以及用户群的词汇。这样子我们的产品在发布以后才能被大量检索并产生购买。

 

挑选最适合产品特性以及用户群的词汇

 

合理定价,不要一味低价战略

 

 

进入淘宝PC端,根据产品成本价与预设定销售价区间进行检索“运动鞋”,以销量排序查看前三页和末页消费者接受价格区间,如运动鞋抛去品牌产品价格区间带在【50-280】,商家可以根据自身产品的成本与人工成本,合理设定价格带。

 

宝贝信息中【一口价】是产品无任何折扣下的销售价,所以该价格是要考虑在店铺最低折扣的时候,该链接产品能实现成本持平或者盈利。宝贝信息展示的售价是在计算好店铺活动优惠情况下的价格。

 

合理定价,不要一味低价战略

 

精准人群定位,才能实现高转化

很多商家在人群定位中需于表面,比如卖汽车头枕,感觉开车的大多数是男性,但实际上男人并不怎么在意车内有没有头枕,反而女性为了乘坐的舒适性会去买。

 

精准人群定位,才能实现高转化

 

精准人群定位,才能实现高转化

 

人群定位可以在生意参谋-市场-搜索分析中查看,以“汽车头枕”为例,输入类目主要关键词后检索,就可以看到这一关键词的人群性别、年龄、城市分布、职业等占比。

 

商家朋友可以在查看后,选择该产品的人群范围,精准引流,实现好转化。

 

 
 

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